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蘇州羽鳴設計建造有限公司

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洞悉年輕消費群之多樣化需求


隨著生活家電主力消費人群的年輕化,對年輕消費者的消費洞察變得越來越重要。以廚電產品為例,可以看出年輕消費者的需求呈現以下一些特點:

一、喜歡套裝購買。

      年輕消費者喜歡省事,愿意購買套裝的產品,最好是能夠將購買、送貨、安裝等都一次性搞定。

二、喜歡功能的細分。

      對于功能的細分也有不同的方向。

三、喜歡解放雙手的功能。

      比如說煙灶聯動,這是很多年前解放雙手的功能,但現在的煙灶聯動,已經從原來的按鍵式到觸摸式,再到揮手啟動。未來,可能消費者要的聯動是不需要揮手。
四、喜歡按需定制。
      這里所講的定制不是對某一個人定制,而是對某一類人或對某一類型感興趣的人定制,所代表的是一類年輕人群的部分消費者的需求。
五、喜歡智能化的產品。
      未來,當5G到來時,現在全部依賴手機來進行交流和購物的東西都會變成分散的入口,比如眼鏡、耳機、手表都會變成購物的入口,包括電視,甚至音箱,只要有電,只要有聲音,全部都可以成為入口,但如果現在還沒有往IOT方向走,當風口完全來臨的時候,可能企業已經不在車上。

總之,對于企業來講,產品到底要賣給誰這很重要,如果方向是賣給90后、00后的年輕人,可能對此產品的傳播內容就是,玩滑板、玩機車、帶頭盔炒菜,晚上要蹦迪,夜里不睡覺的剁手黨,朝這方向去努力打造產品推廣內容,可能就能夠吸引到他們的關注,盡而選擇購買。



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